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                                          當前位置:房地產培訓首頁 > 培訓資料 > 房地產基礎知識賣房殺客是什麼意思 ?

                                          賣房殺客是什麼意思 ?

                                          2019-06-04 09:32 秒速时时彩
                                          秒速时时彩在賣房時經常用到“殺客”這一方法 ,其實很多人都不瞭解何爲“殺客”。今天安普諮詢房地產培訓就爲大家解答什麼叫做賣房殺客。
                                          賣房殺客:即在售樓處接待客戶時採用一套嚴謹的銷售話術及銷售技巧 ,通常售樓員培訓的時候都會學習這一套方法,目的是促進客戶儘早下定金或是付款買房。
                                           
                                          面對態度冷淡的顧客:對你的產品不一定關注或喜愛。
                                          對策:
                                          1、針對客戶需求介紹產品,提及他的興趣愛好  。
                                          2、保持聯絡 ,培養感情 。
                                          這類顧客我們需要與其處好關係 ,如果能夠得到她的信任 ,那麼他們很樂意告訴我們她們心裏的顧忌與真實想法,這樣的話我們就很容易成交
                                           
                                          面對琢磨不透的顧客:顧客的小表情、情感控制的很嚴謹。
                                          對策:
                                          1、問顧客問題,靜等顧客的答案 。
                                          此類顧客一般都會有某些方面的原因不太好意思說 ,可能是資金不夠或者其他的,我們需要做到的是細心講解,並且告知對方不用太快下結論,可以仔細對比後給出答案 。
                                          售樓中心賣房
                                          面對自高自大的顧客:顧客往往表現得博學多才 ,才思敏捷 。
                                          對策:
                                          1、足顧客表現的機會 。
                                          2、捧顧客  。
                                          這類客戶的表現欲很強而且喜歡在思微方式上主導,因此在接觸此類客戶的時候儘量要滿足顧客的要求,適時的吹捧,給客戶表現的機會 ,這樣他一高興就很容易做出下定的舉動。
                                           
                                          面對我行我素的顧客:顧客過於的利己主義 。
                                          對策:
                                          1、靈活運用顧客的自負。
                                          2、注重共同點,淡化矛盾。
                                          此類顧客特別重視自己的感受和強化自我要求  ,這時我們要儘可能的滿足於他的要求 ,對於不能滿足的地方我們要說清楚,爲什麼不能滿足,同時禮貌的送上店內小禮品,淡化顧客的反對態度 。
                                           
                                          面對衝動驕縱的顧客:有一定的主見 ,但非常容易衝動。
                                          對策:
                                          1、與顧客建立相互關係 ,逼顧客下訂金。
                                          2、製造強烈的銷售氣氛 ,加速成交速度 。
                                          此類顧客我們需要做的是傾聽他的意見和想法 ,然後一定程度上對房源講解,符合他的要求,打造銷售氛圍 ,促其快速下單 。
                                           
                                          賣房殺客是一種售樓員常見的銷售方法,遇到不同的客戶都有不同的應對方法,此外還有專門針對秒速时时彩殺客技巧的課程培訓 。總而言之,靈活運用自己的所學,並付諸行動  ,相信從事房產銷售的你業績一定有所突破。
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